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创业者如何进行创业项目的商业逻辑分析?

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  创业的起点和最终归宿将是获得商业市场的认可。只有具备合理的商业逻辑,才能在创新创业产品上实现实质性突破,从而保证创业方向的正确性,实现创业目标。所以创业之初,就要认真分析团队自身项目的业务逻辑,这其实也是商业计划书的核心内容。

  那么如何分析创业项目的商业逻辑呢?

  1)洞察问题的本质。

  创业项目的出发点必然是解决当前市场存在的问题,所以创业团队首先要分析这个问题的本质是什么。确定这是问题还是只是表面的错觉。

  消除幻觉后,有必要深入思考:

  为什么这些问题以前没有解决?

  是什么原因导致这些问题依然存在?

  解决这些问题的代价是什么?

  用户是否有足够的意愿为这些问题买单?

  我们团队在解决这些问题上有什么优势?

  这些问题的解决方案是最优的吗?

  有没有能同时解决这些问题的团队?

  如果有一些问题没有足够的痛点,用户不愿意买单,那么这显然是一个没有商业价值的问题,这也是创业团队最容易忽视的问题,最终导致项目自我满足,没有市场。

  2)项目的核心价值诉求。

  解决问题只是表面的诱因。一个项目能否持续,能否得到市场的广泛认可,需要核心价值诉求的内在支撑,核心价值诉求能够为用户提供便利、利益、满意、成就等一系列独特的价值捆绑。比如马云的那句“让天下没有难做的生意”,点燃了团队内部的创业激情,也向外界用户传达了明确的价值诉求,整个阿里系统就是围绕这个重点展开的。

  这么说吧,解决一个问题只是单一产品,核心价值诉求可以让创业涵盖一系列产品和未来。但核心价值诉求不是一蹴而就的,需要不断的尝试和打磨。它决定了你的产品在未来市场的适用性和推广规模,也是你设计的商业模式的核心基石。

  3)获得客户和销售的路线。

  获得客户和销售的市场路径是实现项目的关键环节,也是实施项目的重要手段。这时,创业团队需要照顾家庭:

  有什么现有的,熟悉的渠道可以使用吗?

  你是否掌握了一些特殊而独特的渠道资源、系统和能力,可以大大提高效率和回报,甚至形成一定的壁垒?

  客户获取和销售的资金和人员投入是如何规划的?

  在梳理有效路径的同时,虽然渠道和销售很重要,但也是最容易陷入的误区,就是被渠道和销售资源吞噬。从事了就会觉得产品本身已经不重要了,然后就开始天马行空了,最后的产品就掉到鸡毛里去了,市场肯定不会有效果。销售团队和优秀的产品团队一样重要,所以我们必须相互合作,建立信任和信心。

  4)阶段性指标的考核进度。

  创业团队分工要认真评估创业的阶段指标和产出。没有对关键行为和测量指标的评估和监督,很容易导致团队执行不严。指标评估可以帮助我们清晰地跟踪过程,快速反馈实施过程中存在和遇到的问题,并及时纠正,取得更好的效果。创业团队在最初的业务分析中,要确定阶段性目标:团队成员什么时候组建到位?如何安排产品开发的节奏?产品什么时候上线?融资和多少机构有联系?营销人员需要收集多少潜在用户?种子用户的目标数量是多少?收入计划表是怎么安排的?

  5)特殊优势或障碍。

  商业竞争是残酷的,你往前走就成功了。如果创业项目也可以参考难以复制、长期盈利、压倒性胜出的资源和能力,那么成功的概率将大大增加。但如果你现在有特别的优势,还是需要考虑如何最大化。这种特殊优势能持续多久?如果没有特别的优势,就要思考如何获取或者创造这种特别的优势。凭借特殊优势,我们可以快速将产品能力推向市场,并实现业务增长。

  俗话说,女人怕嫁错人,男人怕入错行。创业者在选择创业之前,必须对自己想创业的行业有深入的了解。如果他们对行业没有深入的了解,再好的方法也帮不了你实现梦想。只有在行业的基本支持下,才能深入了解行业的问题和痛点,获得深刻的认识,提出正确合理的解决方案。

  创业陷阱95:商业逻辑分析。

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