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《低风险创业》,创业必读书目

  中年谁不创业?

  是的,人到中年,有了一定的经历,一定的积累,一定的人脉,总是不愿意继续工作,希望找到一个世界,实现自己一辈子的梦想;另一方面,中年人工作越来越难,都是90、00后才开始工作,如果是老板,也更喜欢随时可以在996工作,工资更低,思想更开放,更渴望成长的年轻员工,而老员工则难以管理,可塑性低,有各种家庭负担,承受不了压力。

  因此,越来越多的中年人开始创业,甚至那些没有创业的人也在创业的路上。无论是已经创业还是有创业计划,都需要仔细阅读《低风险创业》这本书,了解一些创业的基本问题。

  -1-创业可以低风险吗?!

  经典金融教科书告诉我们“风险与收益成正比”。我们也听说过“危中求富”。我也想当然:“高收益创业当然要高风险!”

  《低风险创业》这本书颠覆了我的认知。它告诉我们,创业也可以低风险!

  收益不仅与风险成正比,原有的思维公式忽略了另一个重要变量,即能力。真正的公式应该是:利润=风险/能力。

  对于普通人来说,走钢丝绳是一项高风险的运动,但是对于杂技演员来说,走钢丝绳就相当于没有风险,因为如果你不在钢丝绳上翻几个筋斗,骑自行车,他就相当于不表演钢丝绳。

  对于普通人来说,我们在一大群人面前说话是绝对困难的,但对于《低风险创业》的作者樊登来说,说话就相当于家常便饭,因为作为央视前主持人,目前拥有2000万会员的樊登阅读创始人,如果不能在开场一分钟内引起演讲者的情绪,他就会失败。

  对于普通人来说,股票投资风险很大。面对每天像坐过山车一样的股市,我们大多数人都很害怕,仍然无法避免被收获韭菜。但对于深谙股票投资的巴菲特来说,股市的波动是他获取利润的绝佳机会。

  所以创业风险高是因为我们能力低。学习是无知、自大、失败,而不是创业。

  成功的企业家都有一个共同的特点,就是尽量不去冒险。他们不会相信“收益与风险成正比”、“危中求财”的鬼话。他们一直在稳步努力提高自己的能力,把创业行业变成熟悉的轨道,不断降低创业风险。

  -2-你适合创业吗?

  有哪些性格的创业者适合创业?

  一般的直觉,当然是一个敢于冒险的人,习惯了紧张,头脑差。

  “低风险创业”告诉我们,性格沉稳的创业者更容易成功。

  我有一个朋友,从国企辞职后开始创业。我问他创业后的感受。他说创业是一种生不如死的感觉。每天,企业随时都有死亡的危险。为了企业的生存和员工工资的及时发放,他每天都承受着巨大的痛苦和压力。一年后,他放弃了生意,回到了国企。

  《低风险创业》一书的作者樊登更像是一位佛教企业家。他性格平和。他大部分时间都在专注于自己的核心业务,读书、思考、演讲、写书。他经商六年多,在读书俱乐部拥有2000多万会员。

  性格平和的创业者创业更容易赢。毕竟创业不是一天、一个月、一年,往往会持续几年甚至几十年。这是马拉松,不是50米短跑,需要极大的耐心和愉快的坚持。

  性格平和的人,用爱和希望去创业,会更容易分泌大量的催产素,自然而然的接受新事物,以愉快的心情去面对创业可能出现的各种问题,以最大的善意去拥抱这个世界和创业的过程。

  相反,习惯了压力和痛苦的人,会选择让自己觉得最痛苦的道路。他们的肾上腺素和皮质醇分泌很强。肾上腺素能让人兴奋。当他每天面对“挑战还是逃避”的困境时,创业的风险系数会更高。高水平的皮质醇也会让他比别人更焦虑,更愤怒,更莫名其妙的愤怒。许多企业家后来患上了癌症、抑郁症或心血管疾病,这些都与皮质醇的高分泌有关。

  我曾经遇到过一个企业家,每天晚上都紧张得睡不着觉。为了达到风险投资的财务目标,他每天绞尽脑汁,加班加点。他害怕失去每一个融资机会。为了尽快获得融资,他卖掉了房子,借了高利贷,赌光了所有的财富。终于拿到了第一笔投资,开始为下一笔投资奔波。他最终断了资金链,创业失败,长期压力大,体力不支,得了癌症。

  “天降大任,人必苦其心态,劳其筋骨,饿其体肤,损其体魄”,但并没有让你苦不堪言,被泰山压垮,受其委屈,反而让你安心面对困难,苦中作乐。

  创业本身应该是一件令人愉快的事情。创业者只有先在心理上调整好自己,心中有足够的阳光和力量,创业之旅才会一片光明。

  企业家应该把创业当成人生的修炼。让创业过程保持愉快只是一个副产品。如果你能赚到最好的钱,你就能自信快乐地享受生活。就算赚不到钱,甚至赔光了以前的钱,也不要太在意。我们可以享受岁月的艰辛,享受每一个微小的成功带给你的快乐。当我们有了这样一个想法,我们就可以在晴朗的一天后享受新鲜的空气和绚丽的彩虹,即使发生了暴风雨。

  从这个角度来说,拥有平和的性格,快乐的创业,把创业当成人生的修炼,也是低风险创业的奥秘。

  -3-哪里创业?

  “低风险创业”帮助我们理清一个容易出错的问题。

  很多人都是从自己的产品开始创业的,很好理解。他们能卖什么就卖什么。但这是创业者最脆弱的坑——“发明家创业”。

  为什么发明家创业很危险?因为他爱的不是他想解决的社会问题,而是他的发明。一旦他遇到问题,他不会想到最好的解决办法,但无论如何,我只想把我的发明传播到世界的每一个角落,哪怕撞上南墙,我也不会回头。

  成功的创业不是沾沾自喜,而是应该从“优雅地解决一个社会问题”开始。只有解决了问题,给客户带来了价值,客户才愿意买单,这才是活的生意。世界上所有伟大的公司都是通过解决一个巨大的矛盾而取得成功的。

  -4-如何解决客户问题?

  第一,先找到问题。

  创业者在找问题的时候最应该做的就是经常收集投诉。这是一个非常重要的创业方式。

  第二是评价。

  研究这个问题是否值得创业。有两个标准可以衡量。第一个标准是够不够大?也就是说,发现的问题应该足够大,是否符合MTP(海量转型目的)是变革的宏伟目标。MTP的意思是,你找到的目标市场必须足够大,而且有问题,有改变和解决的空间。这个目标太大了,想起来会很激动,即使不赚钱也要坚持下去。

  第二个标准是伤害够不够?创业需要在客户最痛苦的时候有所突破。客户只有突破了最痛苦的一点,才能在最短的时间内赢得客户的青睐,最大限度的降低创业风险。就像让客户愿意花100万去矫正姿势一样,花完钱还是很开心的。这里解决的痛点叫做足够痛点。

  三是找到解决办法。

  在寻找解决方案时,我们应该深入了解客户的生活和灵魂。客户永远不知道自己需要什么,要想真正看到低风险创业的机会,创业者必须进入客户的生活,融入客户的灵魂。在他看来,如何解决这个问题。

  第四,体验你的产品。

  客户唯一付费的是体验。体验就是忘记自己的创始人身份,把自己当成普通用户,亲自试用你的产品。要提高用户体验,首先要体验。如果你对你的产品不满意,不要指望市场会给你带来鲜花和掌声。创业者一定要有能力快速切换到“小白用户”视角,先学会体验,再让你的员工和家人也体验。

  第五,你要保守秘密。

  没有秘密是创业者最大的风险,秘密是最好的抗风险武器。什么是秘密?如果你能做到,别人即使知道也做不到,或者做了也和你不一样。这是秘密。

  第六,验证秘密。

  世界上每天都有很多很棒的想法,但大部分都只停留在“好看”的层面。不去验证,就无法知道是对是错,是否真的能给用户带来价值。创业之前,你要同时验证价值假说和成长假说。价值假设是:客户会为你的产品或服务尖叫吗?因为只有当他们为客户提供足够的价值和服务时,他们才会尖叫。成长假设是:客户会向朋友推荐你的产品或服务吗?因为只有向他的朋友推荐,你才能有更多的客户,企业才能实现快速增长。

  在验证过程中,应注意创建最低可行的产品MVP。先做一个简单的原型MVP,然后通过测试,收集用户反馈,快速迭代,不断修改产品,最终满足市场需求。读书俱乐部成立之初,樊登在自己家楼下的咖啡厅工作,每次消费20元,不交水电费。MVP的原则是能不花钱就不花钱,能花一万就不要花五万。

  达到以上六点,一个创业者就可以从0跑到1,全力创业。

  -5-创业后需要注意什么?

  最重要的是对抗脆弱,防止黑天鹅。黑天鹅是一定会发生的,就像SARS-CoV-2里的这个。不确定的是黑天鹅的到达时间和影响程度。因此,企业家必须保持200%的警惕,提前设计一个反脆弱的商业结构。

  抗脆弱性是指成本可控,收益无限,尽可能进行不对称交易(不完全对应交易,有损失封顶,收益潜力无限)。

  餐饮业是典型的脆弱的商业结构。如果一切顺利,自然可以赚钱,但是赚到的钱是有上限的。一旦亏钱就是无底洞,房租水电劳动力就是无底洞,投入的巨额固定资产在黑天鹅发生时就不再带来价值。就像这次新冠肺炎疫情一样,餐饮业成了最大的灾难受害者。

  反脆弱的业务结构是将失败的成本保持在最小,同时不断放大收益上限。像樊登读书俱乐部这样的商业结构更强大,更抗风险。因为它的资产投入不多,固定成本有限,主要营销靠的是合作伙伴。

  而且创业,一定要保持选择余地。千万不要为了创业而卖房或者赌博。这些反人类的方法会让创业者失去冷静,倾向于冒险,注重短期利益而轻视长期发展,容易陷入能力陷阱和资源陷阱。

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  《低风险创业》一书的作者、前央视主持人、拥有2000多万会员的樊登读书俱乐部创始人樊登坚信,“生活中的每一个问题都可以从书中得到答案”。这本书是他从长期学习中找到的创业问题的答案,也是经过自我创业验证的真实有效的答案,值得每一个创业者学习。

  创业没有简单的方法。

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