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你需要什么样的创业指南,创业者手册,从创业者到创业家

  所有创业者都坚信自己的道路是不一样的。他们在踏上创业的道路时,从来不设计路线图,认为其他模式或模板不适合自己。此外,一些初创企业可能会成功,而另一些只能沦为廉价清算。好像是运气,其实不是。英雄的成功故事都是一样的。初创企业的成功之路必须“熙熙攘攘”,易于理解。换句话说,必须有一条真正的、可重复的成功之路。这本书为读者描绘了一条成功之路。

  我们今天要讲的书是《企业家手册》。作者史蒂夫·布兰克,精益创业运动的创始人,已经连续八次创业,并探索了一套适合企业家的发展方法。

  BobDove,曾经创办7家企业,投资过十多次。

  成功的企业家善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程,将敏捷工程与客户开发相结合,以迭代的方式构建、测试和发现业务模型,从而实现从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的过渡。成功的企业家都充分意识到,自己的企业“愿景”只是一系列未经检验的假设,需要通过“客户验证”来证明。所以他们多年来不断地试探自己的观点,毫不犹豫地调整方向,这样既省钱,又避免在客户不喜欢的产品和功能上浪费时间。

  顾名思义,《企业家手册》是一本全面详细的手册,指导你一步步实现创业的操作。可以帮助创始人熟悉客户开发流程,让他们走出办公室去接触真正的客户,最终开发出客户愿意购买的产品。

  创业型企业只是一系列未经检验的假设。

  创业型企业只是一系列未经检验的假设。成功与否,取决于你在多大程度上把假设变成事实,把未知变成已知。

  1.初创企业不是大企业的缩影。成熟企业的商业模式是已知的,其客户、产品、市场、盈利模式是现成的;创业的一切都是未知的。它只是一个临时的组织,来源于创始人的理想和信念。它的客户、产品、市场、盈利模式都是不确定的,它的商业模式只是一个假想的空间,还没有被现实所证实。初创公司应该做的不是执行,而是探索。

  2.创业成功的唯一途径就是失败。失败是创业成功的唯一途径。这里的失败不是完全的失败,而是短期的战术失败。这意味着成功的企业家必须从失败中学习,从失败中学习,然后快速调整。

  3.企业家的决策应该是“可逆的决策”。所谓“可逆决策”,是指如果决策被证明是错误的,问题可以在相对较短的时间内恢复到原来的状态。要知道完美的决策是不可能的,可逆的决策可以保证初创企业不断前进,并根据事实反馈及时发现和纠正错误。

  企业创始人必须亲自走出办公室,去客户工作和生活的地方。

  顾客的事实存在于顾客工作和生活的地方。企业创始人必须走出办公室,深入客户了解情况。这一步叫做“客户探索”。这本书强调,客户探索的工作必须由创始人自己来做,而不是由员工来做。

  1.要试图描述“用户故事”,发掘客户,首先要提出客户原型假设;其次,你可以尝试描述“用户故事”,假设客户有任何问题、需求或痛苦。

  2.体验“客户问题体验日”企业创始人可以深入客户的工作和生活,亲身体验他们的问题,记录下来,描述他们的具体经历和行为。这种有效的做法被称为“客户问题体验日”。

  开发“最小可行产品”,并尽快迭代。

  不要贪求完美。前期你只需要开发出最重要、最不可缺少的产品特性,然后用这个“最小可行产品”在客户中进行测试,不断收集客户反馈,根据客户反馈以最快的速度迭代调整,提出更好的解决方案。作者将这种方法命名为“客户开发+敏捷开发”。

  市场类型决定一切。

  你必须知道你的企业是想进入现有市场、细分市场、创造新市场还是克隆市场。然后确定自己的定位和竞争策略。如何判断企业的市场类型?

  根据产品和市场的关系。如果你的产品进入的市场已经存在,并且有大量的竞争对手,那么你面对的就是现有的市场;如果在现有市场,你发现一些客户群体愿意以非常低的价格购买一些专门定制的产品或者性能可以接受的产品,那么你的公司可能正在细分市场;如果你进入一个不确定的市场,那里没有现成的客户和竞争对手,那么你需要为产品创造一个新的市场;如果把其他国家的成熟市场复制到自己国家,比如克隆美国商业模式,比如百度,人人,那么你就是在克隆市场。

  创业的目标是在现金用完之前,找到一个可复制、可盈利的商业模式。

  1.初创企业的计量指标与大型企业不同,相应的计量指标也应不同。成熟企业的管理指标,如利润、资产负债率、现金流量等指标,不应作为初创企业的主要衡量指标。创业型企业最关心的是自己的假设转化为事实的程度。此外,需要关注的财务指标并不多,包括油耗率、可用剩余现金月数、企业实现现金流盈亏平衡的时间等等。

  2.打造“瘦身版”的创业团队在创业初期,打造“瘦身版”的创业团队,只需要创始人和必要的产品开发人员,而不需要大规模建立销售、营销、管理和财务团队。一旦找到一个可重复、可盈利的商业模式,企业就会投入大量现金建立销售渠道,开发客户终端,建立企业。

  结论。

  以上是我个人对这本书的理解,基本描述完毕。如果你对这本书的内容感兴趣,不妨把整本书都看一遍。从原著中感受神秘感,会有很大的收获!

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