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创业-之路

  2009年创业至今已经十一年了。赚了几个公司,也赚了几个公司死了。回忆十一年创业就像做梦一样。

  第一,无意间踩了行业红利。

  到2009年,我已经在美国工作了八年,创业是我当时的选择。创业的时候,我选择了最熟悉、最好的领域做一个漂亮的中央空调代理。影响创业成功的因素很多,分红是关键因素之一。2009年,国内中央空调市场继续高速发展,尤其是国产品牌和美的中央空调的发展。为了快速推动市场,美的在全国推广代理制度,高度重视渠道建设,在渠道上投入了大量资源。回想起来,当时中央空调在国内的代理配送是一笔非常大的奖金,和我个人的能力非常匹配。

  其实创业的时候,我们在选择商业项目的时候并没有考虑那么多,主要是考虑自己是否熟悉,是否与自己的资源和能力相匹配,是否没有意识到什么分红不是分红。回想创业的十一年。在奖金方面,公司会发展得很快。例如,在我们创业的最初几年,从2009年到2015年,公司的业绩每年都在显著增长。主要是行业也在高速发展,尤其是我们代理的美!但在2015年之后的几年里,行业红利耗尽,公司很难在这一领域有大的突破。这也是我们公司业绩几年不增长的主要外部原因!

  所以创业很重要,选择比努力更重要。风好走路更快更容易!

  第二,能力圈。

  2010年,在原代理业务想要稳定的情况下,我们雄心勃勃的开展了第二项业务。成立家居零售公司(服务高端用户,主要为家居用户提供小型家用中央空调解决方案),做了一个以上市为目的的连锁家居零售系统!回头看看当初,真的是无知无畏!那一年,我们迅速在广州白云、花都、佛山、东莞、惠州、肇庆、江门开了7家店。空调品牌分布有:大金、三菱、日立、美的。

  家居零售,2010年前后的几年,是一个非常大的红利期,国内很多公司也在开连锁店。我们看到了这个红利,却没有抓住这个机会!公司只存活了两年,最后损失惨重!其实这个项目没什么问题。更何况我的能力没有达到做这个的能力要求:1。财务控制能力弱,对资金的投入没有规划和规则,导致资金断裂!2.管理水平一般。没有统一的门店管理体系,缺乏管理几十个团队的经验,导致后期管理漏洞严重,团队分化。3.个人心理承受能力差,关键时刻面对困难是不可能的。

  创业是一个复杂的项目,有时候在合适的时间和地点是可以得到的。要看是否在自己的能力范围内。作为创业者,要不断提升自己,拓展能力圈!

  第三,整理头脑。

  14年间,我们在代理美的中央空调的基础上,成立了广州鸿博工程有限公司。专攻中央空调项目。作为新的发展方向,强化原有代理业务!因为我们的股东有一个共识:传统的代理分配制度会在社会发展和技术发展中逐渐被削弱!家用空调代理配送的发展就是一个很好的借鉴的例子!但是工程公司的发展还是不温不火!最好的一年是2000万左右!其他年份1000万左右!按常理来说,工程公司最有发展机会,因为我们是代理商,价格和厂家的关系自然有很大优势!

  经过分析,这里最大的可能是我们原代理分公司的组织心态限制了工程公司的发展。工程公司一直附属于代理公司,在同一个地方工作,代理公司提供资金。工程公司虽然有负责人(以前是代理配送的,配送能力不错),但总经理也是代理公司的老板,是工程公司的大股东!这必然会导致工程公司的决策受到批发代理的影响!服从原批发代理的心意!

  组织思维的影响是巨大而微妙的。17年,我们在鸿博工程公司系统下成立了安装部。因为我们判断安装服务最终(至少到现在)是大趋势!这个部门最多50多人!这个部门只存活了一年左右!原因是什么?除了我们自身的管理能力,更大的原因是我们的组织思维有问题。我们用批发和工程的思维来指导和决定这个部门的发展!

  新部门或公司要做事,要适应相应市场的组织心态!就像克里斯滕森说的,要用独立的小组织来进行组织创新!十八年后,我和另一个朋友在番禺新成立的公司就坚持了这个原则。新业务板块以独立小机构或独立公司独立负责人的原则推广!项目成功率大幅提升!

  第四,商业逻辑。

  2015年,原代理分销业务继续发展。希望所有股东都想做大做强!那些年,共享经济兴起,出现了很多共享模式!就在那一年,我听说我朋友的工厂被一家在香港上市的公司收购,他亲自加入公司担任公司的销售经理。这家公司专门做蒸发冷却空调(一种能效比较高的空调)的共享模式,本质是租赁。我们和这家公司有过多次深入的沟通!被他们的商业模式所吸引!经过多次深入沟通,最终达成战略合作,并在广州设立分公司拓展空调租赁。当时办公室位于天河R&F盈凯48楼,租金10万/月。可惜这家公司只存活了8个月!

  这个项目失败的主要原因是商业模式没有经过验证,没有闭环!其实这个项目在逻辑上从来没有一个闭环!所以,失败是必然的!在混沌大学学习后,可以回头看看这个项目的重要性,思维实验,最小MVP实验,可以减少我们在实战中可能出现的巨大损失!先逻辑上有意义,再用最小MVP模型实际验证!创业要遵循一些基本的商业原则,混沌大学教的思维模式是非常有用的商业原则!

  第五,学习,挑战,成长。创业还在路上。

  2018年,为了实现自己的一些个人想法,寻找人生的新突破,我和另一个朋友在番禺成立了一家新公司,慢慢退出了原来创始公司的管理工作。新公司是我的实验场,是我重新开始的新起点!这三年,我也和混沌大学结下了不解之缘,成为了混沌大学的铁粉。在这三年里,我用混沌大学学到的思维模式指导工作,逐渐发现了思维模式的巨大力量!比如组合创新,错位竞争,单一必需品最大化,头脑组织等等!

  回忆自己的创业经历,就像玩奇怪游戏的过程。随着公司的发展,人们将面临各种问题。往往公司越大,要处理的问题就越大。而这个过程会经历很多生死关头,会承受很大的压力。

  做老板一定要有足够的心。农民工很难理解他们面临的问题和压力。作为员工,辞职没什么大不了的,但是作为公司老板,你要面对,事情最终还是会落在自己身上。想创业,就要有这方面的心理准备。

  这也是做老板的魅力之一。这是一个不断超越自己,不断拓展自己能力的过程。就像我自己的创业经历一样,第一个创业项目失败了,我用了两三年的时间才走出失败的负面情绪。第二次失败花了三个月。第三次,我自然接受了!就这样,我的心在挑战中不断坚定。

  所以我对自己的要求是不断学习,不断提高,不断成长。我的生意还在路上!

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