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没有资本怎么创业?水果配送创业参考

  最近经常看到有人问创业要做什么,或者说没有资本,学历低如何创业。前几年做了一段时间水果配送,生意还可以,但是当时没有达达,也没有美团配送,都是自己送的,忙得没时间上班。在这里分享一下我前几年做的水果配送商业计划书,仅供参考,不作为商业指导。

  1.模式和前景。

  模式:水果批发市场——消费者。

  愿景:每天给消费者送新鲜水果。

  生存和发展的关键:我们做得比别人好。

  二、目前的市场情况。

  1.市场消费:城镇居民对水果的需求很大。2006年以来,人均年消费量为63公斤,但仍低于世界平均水平和发达国家整体水平,比如美国人均消费量为124公斤。从这个角度来看,水果消费市场还有发展空间。

  2.水果电子商务的发展;

  市场上水果配送业务众多,竞争无序激烈,发展粗放。据说“田甜果园”是一个成功的水果电子商务,以产地-物流-送货方便为主,主要推“苹果、橘子、梨、猕猴桃”等。

  第三,消费群体分析。

  根据水果消费调查报告,水果消费群体具有以下特点。研究水果消费的特点和需求,可以更有效地开拓水果市场。

  1.价格因素对水果消费影响较大;

  2.收入水平高的城市居民水果消费能力越强;

  3.消费者主要在超市和路边摊买水果。因为品种多,方便,价格低。但是消费者对电商水果配送很感兴趣。

  4.超过60%的消费者最关心的是水果是否新鲜,其次是水果和绿色安全食品的价格。而大学生更关心水果的质优价廉;

  5.苹果、香蕉、柑橘等大众化水果是水果消费的主要类型;

  6.男女消费观念不同。一定比例的男性往往对水果持随意态度,不会主动购买水果;女性会主动购买水果,注重水果的营养价值、美容效果、排毒养颜;

  7.与“单一品种大批量”相比,消费者更倾向于“小批量大批量”的消费模式;

  8.消费者对“促销、打折、打折”等活动也很敏感;

  9.在特色水果的消费方面,他们更喜欢进口水果,也有尝试购买新产品和新颖水果的意愿。

  根据消费者分析,主要客户群体为:收入水平较高的城市社区女性;大学生和办公室白领是第二大客户群体。

  第四,水果定位。

  1.主要客户群体居民:水果配送要从“新鲜、方便、营养”入手,在设备方面考虑“多元化、多元化”。考虑到消费能力,可以走“中高端”路线。这类客户群体是鲜果店早期发展的重点目标。

  2.大学生:生活群体集中,适合发展代理人,群体效应强。主要是从“价格优惠”,以量取胜。

  3.企业建筑客户:如果产生企业客户,需求会比个人大,但需要找到。建筑客户主要是上班族和白领,有“饭后水果”和“水果代替午餐”的需求,但这些群体往往会从家里自带水果。

  三.“鲜果屋”开发。

  “鲜果屋”要想从重围中脱颖而出,就要根据消费者的消费习惯和未来趋势,发展自己的特色,制定发展步骤。要重点做好口碑的建立、水果特色、发展规划、营销和客户维护。

  (一)口碑的建立:

  1.以“新鲜度”为口碑,坚持“当天购买,当天发货”的原则。属于第二天的水果,可以优待,明显影响口味的要特价处理。

  2.以“一丝不苟”的配送为口碑,精心呵护,避免磕碰、碾压等损坏。

  (二)商品的特性。

  1.新鲜健康:水果消费者最关心水果的新鲜度,尤其是“鲜果屋”的主要目标客户。

  2.中高端路线:前期主要目标客户集中在收入水平较高、追求生活品质的女性群体,可以重点关注中高端和进口水果。大众果利润率低,配送量大,配送粗糙,市场竞争大,不适合当前实际情况的发展。大学生可以尝试开发代理,推广大众水果配送。

  3.多样化:城市家庭的主要模式是小家庭,他们对水果有“多样化、精致化、营养匹配”的需求,开发“包装”产品,形成包装配送。可以作为“鲜果屋”的一个特色。

  (3)发展规划。

  发展规划分为短期、中期和长期目标。

  1.短期目标:地区发展。

  时间:1年。

  主要领域:**

  模式:自我管理。

  渠道:社区推广。

  销售目标:营业额5万/月。

  福州**规划人口30万,消费群体较大,居住区规模较大,消费群体集中,分布方便,适合创业初期发展。

  2.中长期目标:多点发展和连锁店。

  时间:3年。

  主要区域:福州市和厦门市。

  模式:半自主合伙,大学城代理。

  渠道:社区推广、微信官方账号注册。

  销售目标是:5个工作室,营业额25万/月;两个大学城代理,营业额10万/月。

  借鉴**店模式,工作室在福州主综合楼内租用,采用半独立管理合伙人。半自主合伙的主要目的是为了更方便地找到合伙人,调动他们的积极性。

  合作方式如图:

  大学城是一个人口密集的地方,是一个可以去的地方。市场需求巨大,大学生有创业热情,愿意代理。虽然不是我们发展的重点,但是可以研究发展。大学城的代理模式如下:

  3.长期目标:成为在线分销品牌,为客户提供优质服务。

  时间:5-10年。

  主要区域:福州市和厦门市。

  模式:半自主合伙。

  以“鲜果之家”为模式,开发半自主创业平台或综合服务平台,为创业者提供半自主创业模式,推广,吸引更多创业者加盟。

  (4)营销推广。

  1.社区推广。

  社区推广是我们的重点工作,也是鲜果店“批发市场-消费者”模式成功的关键。推广方式:“券”“券”在小区出入口制作发放。吸引目标客户,让客户加微信。

  由于前期人力不足和风险因素,建议先在“江南水都”社区发放代金券和优惠券。一方面送货上门,另一方面社区消费能力强。得到好的收益,再传播到其他社区。这也是下一阶段要开展的工作。

  2.向客户推广“以旧带新”。

  “口碑,口碑推广”,“以旧换新”可以在客户和口碑中推广。第一次“老带新”,老客户可以享受一定的折扣或者给老客户优惠券。

  3.建立公众号进行推广。

  建立微信官方账号和“APP”是发展线上销售的必由之路。建议在社区推广计划成功,业绩能够稳定达到目标值的情况下,及时注册公司,建立微信官方账号,将微信官方账号推向市场。

  4.与其他网上商家搭售。

  比如搭售“快餐店”卖水果套餐;与“全粮”搭售,发展多种各具优势的合作方式。

  (5)客户维护。

  目前市场竞争激烈。如何吸引客户注意力,提高客户粘性,是“鲜果屋”长期发展中需要解决的问题。在保证产品质量和信誉的基础上,一系列创意活动可以有效吸引客户的注意力,提高客户粘性。

  1.定期开展优惠活动,吸引客户注意力。

  “新鲜、好奇、有趣”等。,是吸引顾客注意力的一种方式。如果我们能够成功地吸引客户的注意力,我们的客户群就可以保持并不断发展。

  定期举办活动室是吸引眼球的好方法。“鲜果之家”定期推出“水果月”或“水果周”活动,如适时推出“山竹月”活动,在活动页面上重点介绍当季水果的营养价值,以优惠活动的方式推广数量,如有可能,将其作为活动品牌推广。

  2.定期与客户互动,提高客户粘性。

  建立长期优质的客户微信群,定期发送微信红包,定期发布活动信息,保持客户群的活跃和粘性。手机用户喜欢抢红包。微信红包量小,可以分多次,成本要求低,可以试试。

  3.抓住主要客户群。

  “鲜果屋”前期的主要客户群体应该集中在收入水平较高、追求生活品质的女性群体。以高端和进口水果为主,推出高端配送服务,形成相对固定的消费群体。前期重点做了几个大型高端社区配送,做到精准化、专业化。推广利润率低,配送量大,配送粗糙,容易造成水果损坏。大学生可以尝试开发代理,推广大众水果配送。

  4.创造多样化的商品。

  城市家庭的主要模式是小家庭,他们对水果有“新鲜、多样、精致”的需求,开发“包装”产品来满足不同类型的需求。在高端产品供应的基础上,产品可以多元化,形成“包装”系列。

  如“多元化包装——苹果、山竹、蓝莓组合”;“懒包——果盘组合”。关于水果的组合和营养价值的提高,可以进一步研究以提高产品的吸引力。

  (4)淡季营销。

  冬天是水果销售的淡季,干果可以适时推出。干果保质期长,营养价值高。有一定的销售群体。

  5.推广和维护计划。

  (2)维护和发展客户群。

  不及物动词成本控制和盈利模式。

  1.装修:装修费用25000元左右,家电5000元,共计30000元。

  2.房租:月租3000元。

  3.采购成本:根据销售额计算。

  4.实现净收入:6个月内收回成本,开始实现净收入,每月利润≥8000元,6个月后利润≥3000元。

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